购买版权和收集跨国家电巨头真的有利可图吗?

2018年是世界杯年 四年一次的世界杯不仅是足球迷的盛宴,也是体育营销中隐藏战斗的舞台。 本届世界杯的时间是从6月14日到7月15日。 世界杯的开幕日益临近。 目前,中国掀起了一股体育热,体育产业受到资本的追捧。 除了腾讯、阿里、万达等较早进入体育行业的资本巨头外,许多国内家电巨头也在体育行业暗中做了深入安排,进行跨境营销。 苏宁很早就占领了体育产业的海滩,并在版权、竞赛操作等领域进行比赛。 苏宁在体育行业的地盘不断扩大,玩的把戏最多。 苏宁的聚丙烯体育中心已经成为超级联赛(Super League)、英超联赛(Premier League)等许多世界级体育赛事的版权所有者,成为超级联赛的新媒体版权所有者。 近日,它与海信、长虹美菱携手,在世界杯体育营销中玩得开心。 花费巨资成为2018年世界杯官方赞助商的海信,肯定不会错过这个跨境营销的机会。 事实上,除了世界杯之外,海信近年来还不断赞助顶级赛事,并进行组织重组和全球并购,寻求在国际市场上品牌和销售的飞跃。 长虹、TCL、美的、格力和创维也相继举起了体育营销的旗帜。他们要么与比利时国家队签订合同,与内马尔等体育明星合作,要么竞标场馆项目。 这些家电企业都将体育营销视为其国际品牌重塑组合拳击的一部分。 在日本、欧洲和美国等强大家电公司衰落之际,中国品牌家电品牌正在全球市场崛起 家电巨头对体育营销的热情有其背景。 近年来,国内家电市场空的增长逐渐放缓,许多家电巨头通过国际市场提高了盈利能力。 企业会毫不犹豫地投入巨资,通过并购开拓海外市场。 然而,他们仍然经常被这些难题困扰:如何创造高端品牌形象,建立品牌影响力,并使世界各地的消费者认识到这一点 热门体育营销被中国家电企业视为突破。 这种营销方式也为中国品牌打开了提高全球意识的大门。 世界杯是世界上最大的体育资源。家电巨头也欢迎这种相对快速有效的方式来拓展全球市场。 然而,对于中国家电企业来说,如何利用好体育营销来弥补“国内好,国外难”的不足,避免体育营销投资的过度和混乱,真正在体育行业盈利而不仅仅是引人注目,是一个挑战。 可以看出,目前中国家电企业在海外建设过程中普遍存在一些问题。 一些企业行动过于仓促,在拓展海外市场方面缺乏韧性。 在找到海外收购目标后,一些企业会向海外市场派遣大量人员,乐观地设定利润目标,但忽略了本地化和整合这两个最关键的问题。最终,他们会经常遇到结果与预期相差甚远的情况。 同时,由于缺乏经验,企业往往在重组上花费太多。 海尔集团董事长张瑞敏(Zhang Ruimin)近日表示,中国企业要想在海外创造品牌,必须至少亏损8年,也就是说,必须有8年的补偿期。 从某种角度来看,我们可以称张瑞敏的战略为战略损失。 中国企业在海外进行品牌建设,首先需要较长的投资期,然后进入磨砺和收获期。 此外,对于海外企业来说,扩大其应变能力也非常重要。体育营销是高度可持续的。中国企业需要不断加强多元化品牌营销体系的建设。 体育赞助不是短期行为,而是需要长期和持续的战略规划。 三星连续赞助七届奥运会,这是开拓其国际市场的最重要方式。 无论是世界杯还是奥运会,赞助商都被分成许多等级。 对于中国家电企业来说,选择赞助和参与什么级别和水平的体育赛事,所选择的赛事是否适合目标消费群体,以及体育赞助项目是否符合品牌定位和产品特征是一种知识。 无论如何,我们可以看到越来越多的中国家电品牌出现在世界顶级体育盛会上。 中国家电企业正在加快“出海”的步伐。他们以自己的方式影响着世界。同一时期,一些中国家电企业甚至开始引领世界市场水平。 也许他们需要时间去探索,甚至绊倒,但是他们总是给我们带来惊喜。 ■李嘉

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