中国瓶装水巨头诞生:击败娃哈哈一宝,通过三次活动赚取十亿收入!

中国瓶装水巨头的领导人仍然关系密切。虽然它们不像快递业那样紧密,快递业有三个环节,一个覆盖面,但它们也是非常相关的。

华润一宝于1989年首次在中国大陆引进纯净水,当时其总经理是周梁静。

1992年,周梁静创办了自己的企业,创办了深圳景甜公司,引进了纯净水,后来又引进了“水贵族”百水山。

另外两个巨人,农夫山泉和娃哈哈,也有相当长的历史。20世纪80年代末,农夫山泉的创始人钟睒睒也在海南做生意,并担任娃哈哈在广西和海南的总代理。后来,他创办了杨胜堂公司,并推出了农夫山泉。

如今,中国瓶装水市场被农夫山泉、一宝、百水山、娃哈哈和康师傅占据,最大的巨人是农夫山泉。

在所有巨人中,最著名的是娃哈哈创始人宗后卿和农夫山泉创始人钟睒睒。浙江商人都很高调,其他人都很低调。

宗后卿,作为首富,最受称赞的是他的节俭,一年花费5万元,经常乘坐高速列车在全国各地旅行。

钟睒睒是业内最好的球员。他多次挑战行业规则,并受到同行的批评。

他最出名的是与《北京时报》的口水战。

那一年,《北京时报》连续28天在67页76篇文章中指出,农夫山泉的产品不符合标准,立即在行业内爆炸。然而,记者钟睒睒不是素食主义者。他发起了多次反击并提起诉讼。最后,这个事件引起了很多麻烦。虽然损失惨重,但至少避免了农夫山泉的衰落。

自1989年推出第一瓶瓶装水以来,中国市场经历了多次洗牌。一宝、娃哈哈、康师傅、农夫山泉、一宝相继夺冠。然而,总的来说,起步较晚的农夫山泉,以三场经典战役赢得了今天的地位。

发起了一场关于天然水的公关战,打败了娃哈哈,赢得了整个90年代的第一场。瓶装水在中国是纯净水的世界。品牌引入了从自来水中提取的最简单的纯水。

农夫山泉成立于1996年,但是它的母公司杨胜堂已经通过销售鱼鳖丸保健品赚了很多钱。

娃哈哈诞生时,市场领导者,年销售额为1亿元。

1998年,农夫山泉推出瓶装水行业最经典的广告之一,“农夫山泉,味道有点甜”。有了这个广告,农夫山泉在全国范围内迅速传播了550毫升运动服,在业内排名第三,仅次于娃哈哈和白乐。

然而,钟睒睒不想成为第三名,所以他努力思考,冒了这个行业的大风险。2000年,他突然宣布农夫山泉停止生产纯净水,专门生产天然水。

本来,没有其他家庭可以控制你想做什么水,但钟睒睒公开宣称,使用城市自来水作为水源的纯净水对健康没有好处,只有天然水对健康有好处。

这还不够。他还在央视投放广告,进行所谓的科学实验和比较。结果表明,天然水优于纯水。

当雷电击中行业时,其他同事纷纷站起来,要求农夫山泉道歉,停止攻击纯净水。

最终结果是农夫山泉因不正当竞争被罚款20万英镑。

但最大的受益者是农夫山泉,其市场份额上升至19.63%,成为中国第一个瓶装水品牌。

在一场针对该行业发起的公关战中,娃哈哈和乐百氏被击败,反向攻击是该行业的第一次。这一步真的很美。

发起了“弱碱性”防御战,打倒了老大康师傅,农夫山泉,在上次公关战中赢得第一名后没有站稳脚跟,但很快遇到了一个更强的对手,那就是康师傅。

康师傅是中国最大的方便面公司,其渠道遍布全国的乡镇市场。

康师傅矿泉水以1元的低价和独特的渠道资源迅速开拓市场,发展迅速。它很快获得第一名,销售额达到数十亿英镑。

2007年,农夫山泉终于坐不住了。钟睒睒选择的策略是让水的酸碱度成为公众讨论的话题。

那一年,一篇关于“矿泉水酸碱实验”的文章闯入了朋友的圈子,引起了公众对“水质”的恐慌。

尽管最终一些专业人士出来解释说“人体需要碱性水”,但这并没有科学依据。

然而,许多消费者仍然“宁愿相信他们拥有的,也不愿相信他们没有的”。最终,以“弱碱性水”为重点的农富山泉脱颖而出,销量飙升,赢得了广大消费者的认可。

这是农夫山泉策划的公关战役吗?现在还没有考证,但是从农夫山泉倡导的“弱碱性水”的概念可以看出它是有准备的。

从那以后,农夫山泉自然重新获得了第一名。

2008年,农夫山泉发布了另一个影响行业的经典广告:“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”这个广告无疑发起了水源运动。

此后,农夫山泉对水源大做文章。现在共有八个水源:浙江千岛湖、广东万绿湖、四川峨眉山、贵州雾灵山、吉林长白山、湖北丹江口、陕西太白山和新疆玛纳斯。

农夫山泉为这些水源专门拍摄了广告片。例如,四川省峨眉山推出了一部纪录片《每滴水都有源头》,充分展示了山好、水好、环境好。

在吉林省长白山,农夫山泉用一部纯粹的生态纪录片展示了长白山水源中的生物以及什么是真正的自然和谐。

除了动物恐慌,广告中还有一句最惊人的话:“什么样的水源,孕育了什么样的生命”。

通过最全面的展示,让农夫山泉水源最自然、最安全、最好的产品理念渗透到消费者心中,与众不同。

通过这些对水源的宣传,农夫山泉似乎已经成为天然水的最佳代表,使其销量高速增长。

根据最新数据,2017年农夫山泉的收入为162.5亿元,同比增长8.3%。

向数百亿人出售一瓶水,这也拉开了与其他竞争对手的距离。

无论是营销战、公关战还是产品战,农夫山泉都是最能发挥作用的。

通过这么多年的努力,农夫山中国瓶装水巨头诞生:击败娃哈哈一宝,通过三次活动赚取十亿收入!泉终于还是坐上了老大的位置。经过这么多年的努力,农夫山泉终于摘得桂冠。

2017年,农富山泉和华润一宝分别占据市场份额的第一和第二位,仅相差2个百分点。

因此,农夫山泉要想继续占据领导者的位置,就必须不断创新。

应该说,未来高端水市场将会很大,农夫山泉的布局已经开始,这将保持领先。

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